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成都纸盒包装制作的营销开发11条

来源:http://www.scmydbz.com/news/31.html  更新时间:2018-10-23
四川美印达包装有限公司认为,每一个新产品包装开发,都是需求分析、市场定位、品牌建设与营销策略等细节整合建构与设计的过程,过程并不只是设计一个漂亮的包装盒来承载商品那么简单。纸盒包装制作的过程中是其实就是对产品的营销开发。无论你在包装盒美学上如何努力、创新、个性化、差异化,如果没有市场营销的种子,没有对产品再次开发的理念,对于销售市场而言,对于消费者选择而言,很多纸盒包装制作厂家的创新与努力都只是一种徒劳。

四川美印达包装有限公司今天就产品包装的营销开发再来谈谈自己主观的11条经验之见,以作分享。

1、对于纸盒包装盒制作厂家而言,产品好,不如包装的营销设计做的好。在营销4P理论的概念中,产品本身就是购买理由,也是营销的前端。如果你的纸盒包装制作不以营销为出发点,没有营销体系的建构,多么好的产品对于市场与消费者来说,就不存在什么“好产品”的言论。

2、纸盒包装制作的营销开发,首先要进行消费者定位。没有消费者的定位,你的纸盒包装制作设计,是无法捕捉到真实消费者的消费习性、惯性与常识的,那么包装盒的营销内容设计都都是自我想象,逻辑自洽。

3、价值区隔,是纸盒包装制作或其他所有包装盒最为核心的创新设计理念。做同样的造型、同质的内容、说同样的价值,消费者又如何感觉新颖和被吸引?所以,你所纸盒包装制作,与同行友商相比有什么特色?在营销主张上彰显什么优势?指向什么价值?切身真实消费者的好处在哪里?这些都是你的纸盒包装制作的价值区隔,也即是差异性价值边界与区分。

4、纸盒包装制作,于这个过剩的年代,必须提炼独特的卖点。比如:钻石恒久远,一颗永流传。这就是有价值区隔的独特卖点。做到独特势必是说个别人没有的价值主张,而且比较抢眼或强势。纸盒包装的营销开发无论你有没有创意,你都得找到一个为之一振的卖点来撼动或感动站在货架前的消费者。

5、纸盒包装制作的卖点外延也是营销的关键驱动力。比如上面讲到的:钻石恒久远,一颗永流传。价值怎么外延?“爱心家长的必选“,这句是否将价值外延了?而且对消费者的定位感非常明确。当然,可以卖点外延的价值主张,可以有很多维度,但你能说服消费者的有几个?

6、纸盒包装制作或亚克力包装盒、铁盒包装制作,你所有的创意和营销开发设计,要做的首先一件事是:让沟通发生。产品包装盒跟购买者的沟通,最重要的就是第一眼要搭得上。若果没有从第一点上去入手,上面的5条也就不成立,也是完全的多余。所以,纸盒包装制作首先是“让沟通发生“,这是让消费者产生购买的入口或门槛。一个陌生的购买者,他会突然领会到、注意到你,觉得你要跟他说什么话,可能你说什么话他还没有听清,但是他注意到你,沟通马上就要发生了。

7、真正有营销开发力的纸盒包装制作,是用货架思维去虚拟购买者对话的设计。与虚拟购买者对话,最重要是让虚拟购买者对我们的每一句话、每一个符号都有反应,特别是第一个符号、第一句话。

要反复在心里模拟这个情景的发生,第一句话说什么才能抓住他?怎么顺着第一句话就把他的思维牵着走。

8、高段位的纸盒包装制作设计师,不是去说自己想说的话,或者说自己以为正确的话。一旦包装盒在货架上与消费者发生了沟通,那么你的卖点也好、价值主张也好、卖点外延的广告语也吧,高段位的纸盒包装制作设计应该是把消费者想说的,说出来给他听。

9、不只是纸盒包装制作,而是所有的包装盒制作在创意设计阶段,不应该停留在包装盒的维度里去做设计和营销力开发,应该完全离开包装盒去做营销的构思,你所有的纸盒包装制作设计,并不是为了包装盒而创新思维做内容,而是要基于消费者的既有认知去做设计。

10、无论是纸盒包装制作或其他包装盒制作,所有的产品包装就是对“产品的再开发”,也可以称之为“二次开发”。创造包装盒的内容不是要去找一些稀奇古怪的创意,不是要去漫无边际搞头脑风暴。而是要非常明确地去找寻到社会人的“生活文化母体”,并且要将品牌、价值、驱动力寄生在这个“母体”之上。比如脑白金案例,TA 的母体就是“过节孝敬老人送礼”,这个母体文化早已植入我们的头脑几千年。

11、当下的纸盒包装制作,最好用单品牌、多形象的包装开发战略来建立品牌、收割市场。四川美印达包装有限公司之前的文章里说过,好的包装,能攫取消费者注意力和产生效应的制纸盒包装制作一定要有规模感。单品牌、多形象的包装目的,首先是集中消费者焦点和实现区隔的双重目的。很多的商家总是喜欢炮制出多种多样的产品,各种各样的包装来占领市场,最终都是梦一场。单品牌、多形象的战略也许是最好的包装营销开发。单点突破,一定是有TA背后的道理与奥秘。

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